Michael LAMBERT -Directeur Développement Partenariats et Zone de Marchés: 

En cas de promotion
 

Si vous êtes candidat d’un grade inférieur au niveau du poste recherché, le processus de recrutement sera alors complété par un dispositif de promotion.

Attention, en cas de promotion :
- Vous devrez vous assurer d’avoir a minima un an d’ancienneté dans l’entreprise.
- Les épreuves seront composées d’un écrit ou d’un dossier de candidature, et d’un entretien oral.
- Le jury sera composé d’un RH et du manager recruteur. 

Rattaché hiérarchiquement au Directeur commercial de la Direction Régionale du Réseau et fonctionnellement au Directeur Marché de la DEX, le Responsable Marchés Courrier - colis est en charge du développement du PNB et des parts de marché sur toute la gamme de produits et services particuliers et professionnels, en lien avec la Branche Courrier Colis.

Vos missions sont de :
Décliner la stratégie commerciale, animer et piloter le développement commercial
• Vous accompagnez la mise en œuvre au sein de la DR du plan d'action commerciale et de l'ensemble des projets et campagnes commerciales
• Vous participez à la définition et à la mise en œuvre des plans d'actions spécifiques sur les marchés à fort enjeu, en appui aux Directeurs de Territoire et aux Directeurs de Secteur
• Vous assurez l'analyse et le pilotage des résultats commerciaux sur vos marchés
• Vous êtes garant de la synergie et de la coopération entre les différents acteurs de votre périmètre régional et assurez leur mobilisation autour des enjeux commerciaux partagés

Assurer le développement des Marchés : soutenir les DT dans la réalisation des objectifs et le pilotage du chiffre d'affaires, animer la reconquête et la fidélisation des clients en portefeuille, ainsi que le développement du « new business » colis et chrono

Développer l'expertise et la professionnalisation des équipes de travail :
• Vous organisez et coordonnez les apports d'expertise des différents acteurs, y compris la vôtre, vers les managers et les vendeurs de la Direction Régionale
• Vous accompagnez la professionnalisation des acteurs du développement commercial en matière de clientèle professionnelle

Appui au développement commercial

Vous possédez une expérience avérée des techniques de commercialisation sur les marchés courrier et colis ainsi qu'une excellente maîtrise de l'environnement et du cadre réglementaire sur ces marchés.
Vos capacités d'organisation et de planification vous permettent de mettre en œuvre une animation commerciale efficace sur votre territoire. Votre sens de la coopération et de l'ouverture et vos capacités de développement des autres favorisent un fonctionnement en réseau et des synergies entre les acteurs de votre périmètre
Votre orientation client, vos capacités d'analyse et votre aptitude au transfert de compétences font de vous un contributeur reconnu dans le développement des résultats commerciaux et de la professionnalisation des équipes de travail.
Enfin, vous montrez un réel intérêt et une bonne connaissance de l'environnement digital, tant en terme d'environnement e-business que de pratique des outils de travail collaboratifs