Originer des transactions et fidéliser un portefeuille de clients / prospect
· Vous assurez un suivi commercial régulier des clients en portefeuille pour originer des repeat deals / anticiper les refinancements chez LBP et chez les confrères
· Vous développez le portefeuille client et prospect
· Vous sourcez des transactions
· Vous participez aux évènements de networking de place
Structuration & crédit
· Vous analysez les demandes et validez l’adéquation risque/rentabilité et finance durable (ESG/taxonomie) avec la politique de la Banque, et plus généralement les politiques de risque
· Vous structurez les propositions : modélisations et simulations financières rédaction des terms sheets en lien avec la stratégie du client
· Vous montez les dossiers de crédit en respectant les process; travaillez avec la Syndication
· Vous appréciez les impacts comptables, financiers & prudentiels et optimisez le couple risque/rendement
Négociation, due diligence & mise en place
· Vous négociez les aspects financiers et commerciaux de la documentation de crédit avec la DJ et les conseils
· Vous conduirez/coordonnez les due diligences
· Vous gérez la mise en place avec le middle office jusqu’au closing
Optimisation et performance
· Vous participez aux projets transverses (amélioration process/outils, qualité de l’offre)
La Banque Postale a créé en 2021 une division BEDL incluant la Direction Marché et Financements qui regroupe financements spécialisés, salle des marchés et distribution.
La direction FAR regroupe les activités de financement de l’immobilier structuré, de la promotion immobilière, du financement de projets (energie décarbonée et infrastructures), de financement d’actifs liés à la mobilité (avions, bateaux, trains, batteries, etc) et du credit export. Ces financements constituent un des moteurs importants de la croissance de la BEDL, au service des clients du Réseau et des Grands Comptes Corporate et Institutionnels. Ils sont au cœur de la politique RSE de la Banque par l’octroi de prêts compatibles avec la taxonomie et/ ou à impact et/ou alignés avec la trajectoire SBTi de LBP.
Les équipes FAR entretiennent également des relations étroites avec LBPAM, Louvre BP et CNP. En coordination avec les autres lignes métiers, notamment la salle des marchés et la Direction de la Syndication
La rrh et le manager vous accompagneront durant votre prise de poste.
Diplômé (é) d’une formation Bac+5 (grande école ou université), vous justifiez d’une première expérience significative sur un poste similaire, idéalement de 3 à 5 ans.
Vous disposez d’une excellente maîtrise de l’anglais ainsi que de bonnes connaissances du secteur immobilier. Une expérience préalable dans des environnements comparables constitue un atout.
Reconnu(e) pour vos capacités d’analyse et de synthèse, vous présentez une réelle appétence pour la modélisation ainsi qu’un intérêt pour les aspects juridiques. Vous faites preuve de rigueur, de fiabilité, d’adaptabilité et de proactivité. Doté(e) d’un bon esprit d’équipe, vous avez également un excellent sens du raisonnement, de solides compétences en négociation et une forte orientation client et résultat.
Habitué (e) à intervenir dans des contextes complexes et en constante évolution, vous apportez votre expertise, vous vous tenez informé (e) des pratiques de place et serez en permanence à l’écoute des évolutions juridiques.
