Sous l’autorité du Directeur Marché Entreprises et Grands Comptes et en liaison avec les Directeurs des Centres d’Affaires SPES, le CAF doit notamment :
- Former, animer et accompagner les Chargés d’affaires SPES pour la commercialisation du produit affacturage.
- Identifier, en collaboration avec les Chargés d’affaires SPES, les clients à forte appétence pour l’affacturage.
- Assurer la promotion de produit affacturage auprès de tout autre prescripteur.
- Assurer la commercialisation du produit affacturage de la prospection jusqu’à la signature du contrat en passant par la réponse aux appels d’offre
- Prendre en charge la négociation, l’analyse des risques financiers et économiques, le montage et la présentation du dossier en comité de crédit, dans le respect de la politique de maîtrise des risques.
- Interagir efficacement avec l'ensemble des acteurs présents sur la chaîne de valeur du produit affacturage pour assurer la meilleure qualité de service à la clientèle.
Effectuer un reporting régulier de son activité.
La Banque Postale Leasing & Factoring (LBPLF), dédiée aux financements spécialisés propose des solutions de financement en affacturage, leasing et financements immobiliers réseau à tous types de clients « personnes morales » et de toutes tailles (TPE/PME, ETI, Grands Comptes et entreprises du secteur public). LBPLF a été créée pour accompagner et booster le développement de la Banque de Financement et d’Investissement en complétant la gamme de produits et services proposés aux clients « personnes morales ».
Diplômé d'un Bac +4/5 avec une expérience significative dans la vente de produits financiers à destination des acteurs de la sphère publique et idéalement dans l’affacturage.
Compétences techniques
- Expérience du marché du secteur public et de l’économie sociale (idéalement dans l’analyse des engagements)
- Maitrise de l’analyse financière et économique
- Maitrise des outils informatiques et applicatifs métiers
- Bonne expression écrite et orale, notamment téléphonique
- Réponse aux AO
Compétences comportementales
- Sens de la relation commerciale et de la communication
- Capacité à animer et à convaincre
- Forte capacité d’écoute et d’analyse
- Sens de la synthèse et sens du risque
- Autonomie
- Réactivité et pugnacité
- Dynamisme, intégrité, esprit d’équipe
