L'ingénieur avant-vente intervient comme un interlocuteur clé entre les équipes commerciales, les équipes techniques et les clients. Son rôle est de comprendre les besoins des clients, de proposer des solutions techniques adaptées et de soutenir l'équipe commerciale lors des phases de vente. Il s'assure de démontrer la valeur ajoutée des solutions d'archivage électronique, de solution de numérisation et de GED, de et de garantir leur adéquation avec les attentes du client.
Missions Principales:
1. Analyse des Besoins Clients
o Recueillir et analyser les besoins techniques des prospects et clients.
o Évaluer la faisabilité technique des projets en fonction des attentes clients et des capacités de l'entreprise.
2. Élaboration des Solutions Techniques
o Concevoir des solutions techniques en adéquation avec les spécifications du client.
o Proposer des architectures et des configurations adaptées aux besoins spécifiques identifiés.
o Rédiger les documents techniques et les propositions commerciales détaillées.
3. Soutien aux Équipes Commerciales
o Accompagner les commerciaux lors des rendez-vous clients et des démonstrations de produits.
o Préparer et réaliser des présentations et des démonstrations de solutions techniques.
o Apporter une expertise technique pour convaincre les clients des avantages et de la valeur ajoutée des solutions proposées.
4. Gestion de Projets Avant-Vente
o Suivre les projets avant-ventes, coordonner les ressources internes nécessaires et assurer un su
Position dans l'organisation et périmètre du poste:
Le Consultant avant-vente est rattaché au Directeur Commercial au sein de la BU Archivage numérique et facture électronique.
Le Consultant avant-vente intervient en tant qu'expert technique auprès de l'équipe commerciale et il travaille de manière étroite avec les équipes informatiques.
Avantages
Rémunération compétitive avec primes liées aux objectifs de vente.
Opportunités de formation continue et de certification.
Environnement de travail stimulant et collaboratif.
Processus de Recrutement
Entretien téléphonique avec les RH.
Entretien technique et mise en situation avec l’équipe avant-vente.
Entretien final avec un responsable commercial.
Profil Recherché
• Formation : Diplôme d'ingénieur ou formation supérieure en informatique, réseaux, télécommunications, ou équivalent.
• Expérience : 2 à 5 ans d'expérience dans un poste similaire (avant-vente, ingénierie, support technique, etc.).
• Langues : Maîtrise du français et de l'anglais. La connaissance d'une langue supplémentaire est un plus.
Compétences Requises
• Compétences Techniques :
o Solide maîtrise des technologies [préciser les technologies, ex. : cloud, réseaux, data, développement logiciel, etc.].
o Connaissance approfondie des processus de vente et des exigences techniques liées aux projets complexes.
o Expérience dans la rédaction de propositions techniques et de cahiers des charges.
• Compétences Relationnelles :
o Excellente capacité de communication et de présentation.
o Capacité à vulgariser les aspects techniques pour les rendre accessibles aux clients non techniques.
• Compétences en Gestion de Projet :
o Organisation et rigueur dans le suivi des dossiers.
o Capacité à travailler en équipe avec des profils variés (commerciaux, ingénieurs, clients).
o Proactivité et autonomie.
