jessica.jean-baptiste@mediaposte.fr
Rattaché à la Direction Nationale des Ventes, vous êtes responsable du pilotage et du développement du business de vos clients annonceurs GSA / GSS sur les périmètres DATA, DIGITAL et PRINT.
Vos principales missions sont les suivantes :
Développement et gestion de la relation client
- Instaurer et entretenir une relation de proximité, durable et de confiance avec vos clients annonceurs
- Piloter l’ensemble des leviers business pour vos comptes et en assurer la rentabilité
- Analyser les performances clients et identifier des axes d’optimisation
- Travailler les organigrammes décisionnels et les structures complexes afin de détecter de nouvelles opportunités de business sur les périmètres DATA DIGITAL PRINT
Stratégie commerciale et développement du chiffre d’affaires
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la définition des objectifs de vente
- Identifier et cibler de nouveaux relais de croissance
Être force de proposition dans le développement de nouveaux business, notamment sur les offres DATA, DIGITAL et PRINT. - Collaborer étroitement avec les Key Account Managers pour accélérer la croissance du chiffre d’affaires DATA DIGITAL
Négociation et pilotage des accords
- Négocier et gérer les accords-cadres nationaux avec les grandes enseignes GSA / GSS
- Garantir le déploiement et l’application des accords nationaux au niveau local
- Animer les forces de vente terrain et coordonner les actions avec les équipes commerciales sédentaires
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes (finance, marketing, business units, etc.) et vous serez l’interface entre les différentes équipes commerciales pour assurer une cohérence globale des actions
Nous vous proposons un parcours de formation.
