Kader Khennous

kader.khennous@laposte.fr

06 59 26 11 83

La raison d'être du poste :

L’ambition commerciale de Colissimo est de développer des approches plus personnalisées et plus percutantes auprès de ses principaux marchés afin de continuer à en assurer le leadership. Vous serez en charge du développement commercial de votre marché, de la relation avec les clients stratégiques de votre secteur et de l’animation des forces de ventes en lien avec votre marché.  Grâce à une parfaite connaissance de votre marché pour lequel vous serez reconnu comme référent, vous contribuez à définir puis pilotez et déployez la politique commerciale de votre marché.

Vos missions :

1/ Vous structurez la politique commerciale grâce à une analyse du marché et l'identification des tendances.

Vous détectez les nouveaux besoins et partagez avec le Directeur du développement & Nouveaux Marchés et la Direction marketing. Vous créez et diffusez des supports d’aide à la vente. Vous appuyez ponctuellement les commerciaux terrain sur les dossiers à fort potentiel.

2/ Vous managez une équipe de RCS et gestionnaires grands comptes et vous animez une équipe client transverse (DCS, DNV, DVI, fonctions support).

3/ Vous gérez des comptes stratégiques en direct (+/- 3 clients) afin de développer le CA à CT, MT, LT dans une stratégie de partenariat. 

4/ Vous pilotez le suivi des objectifs de CA. Vous êtes responsable de la rentabilité de votre marché (business review et plans de comptes).

Détail des trois directions de marché :

Marché logisticiens 

Marché biens de consommation et retail (food, bricolage, télécom, marketplace, cosmétique, autre retail)

Marché textile et ventes privées

Vous êtes membre de la direction commerciale de la BU Colissimo au sein de la direction des comptes stratégiques.

Votre manager et votre RRH vous accompagneront à la prise de poste.

Compétences techniques : 

Maîtrise de la stratégie de marché

Connaissance approfondie des tendances du marché

Vente stratégique

Prise de parole en public

Pratique de l’anglais : niveau professionnel

Compétences en gestion de projet

Connaissance des outils de veille concurrentielle

Réseaux et environnements (internes/externes)

Stratégie et plan de communication client

Orientation client 

Compétences comportementales :

Conduite d’équipe

Analyse

Coopération et ouverture

Culture du changement et de l’innovation

Orientation résultats

Orientation stratégique

Esprit d’initiative et pro-activité

Excellentes compétences en communication écrite et orale, capacité à convaincre et à négocier au niveau Direction