FREDERIC MERLAUD

Directeur de Marché Banques Assurances Mutuelles

SYLVIANE BAUVOIS

Responsable Développement des Talents

Vos futures missions

Point d'entrée de la relation commerciale globale client BAM de la BSCC et en ce sens développe une approche avec les différentes BU

- Réalise et suit le plan de compte(s) tout en intégrant la stratégie du client et celle de nos concurrents, dans le cadre du Plan d’Actions Commercial en coordonnant la structure territoriale 

 -Déploie les projets structurants sur son périmètre (recherche des opérations à forts enjeux Financiers et commerciaux )

Les actions sont centrées sur le développement du CA BAM

• Assure le développement à court, moyen et long terme de son compte/ses comptes : 

· en consolidant le chiffre d’affaires existant par la fidélisation

· en détectant, identifiant et analysant les projets et besoins des clients

· en proposant, négociant et mettant en œuvre les solutions intégrées  

•  Garantit la réponse aux appels d’offres
   -Pilote les plans de comptes des Responsables Grands Comptes  en les accompagnant sur les dossiers à enjeux.
  - Garantit la pertinence, la qualité, l'exhaustivité et la fiabilité des informations relatives aux comptes :
   en recueillant et en capitalisant les informations sur le compte (organisation, structure, stratégies, concurrence, circuits de décision)
• Renforce les synergies
• Assure l'interface entre les clients et l'ensemble des entités du Groupe La Poste 
  ¨ Apporte l’appui nécessaire aux commerciaux en territoire et aux fil
• Agit pour la satisfaction client et la garantie.
  

Au sein de la Direction Commerciale de la BSCC

La Directrice/Le Directeur des Comptes Stratégiques BAM est responsable du développement des activités commerciales et parts de marché sur les comptes stratégiques confiés, et de la satisfaction de ses clients dans le cadre du plan stratégique du Groupe La Poste et particulièrement de la Branche de transformation vers le monde des Services. Il pilote son portefeuille de GF en position Groupe COVERAGE.

Elle/Il est garant(e) de l’atteinte des objectifs commerciaux déclinés sur chacune des BUs de la Branche Services Courrier Colis en développant une approche commerciale.

Elle/Il contribue à la réussite des actions menées sur les clients de son portefeuille en direct et en territoire par un travail en étroite collaboration avec les Responsables Grands Comptes. Elle/Il développe une posture Business affirmée et un positionnement commercial efficace.

Des déplacements sont à envisager.

Un accompagnement sera proposé pour la prise de poste par le manager et les services RH

Votre profil :

-Une expérience professionnelle de 10/15 ans (vente et négociation) est souhaitée

-Formation commerciale niveau BAC+5

-Atout : Bonne connaissance du secteur banque assurance et mutuelle

Expérience recherchée:

-Directeur de Comptes Stratégiques

-Directeur des ventes / Manager des ventes

-Responsable Grands Comptes Stratégiques

-Responsable Technico-commercial

-Directeur Appui et soutien