* Antoine Lebreton, Chargé de recrutement : antoine.lebreton@laposte.fr

L’ingénieur commercial OSI a la responsabilité de mettre en place des offres sur mesure :

• Il conçoit des offres sur mesure en fonction de besoins clients spécifiques en exploitant au maximum les solutions offertes par le Groupe et en tenant compte des processus métier pour optimiser les solutions de mises en œuvre.
• A ce titre il peut participer à des rendez-vous de découverte du besoin et de présentation de la solution technique ou bien à des soutenances d’appels d’offres.
• Il anime fonctionnellement les acteurs contribuant à la conception et la mise en œuvre des offres sur mesure (ADV, direction technique, DSI, service juridique, direction industrielle etc) et coordonne les projets transverses liés à ces offres et impliquant des filiales et autres branches.
• Il définit la structure tarifaire et le prix de la prestation en fonction des valeurs du client de manière à ce que l’offre soit rentable et  élabore la proposition commerciale ou bien le mémoire technique
• Il fait émerger de nouvelles idées d’offres à partir de sa connaissance du secteur d’activité et du marché et des besoins des clients
• Il définit le process de bout en bout détaillé pour la mise en œuvre de la solution en coordination avec son écosystème.
• Sur les dossiers à enjeux, il est amené à travailler en équipe.

L’équipe est composée de 13 personnes, dynamiques, soudées et pluridisciplinaires qui se répartie entre de 9 postiers et de 4 consultants en régie

• 1 ingénieur commercial transverse qui assure le pilotage des indicateurs de la direction, l’affectation des OSI, les projets SI et élabore le processus AO et OSI
• 4 ingénieurs commerciaux AO (postiers) experts de la commande publique dont les missions principales sont d’accompagner les vendeurs et les BU dans la détection des AO et dans le sourcing en amont de la parution de l’AO ainsi que dans la réponse à l’AO, une fois publié, à travers une grille d’analyse.
• 8 ingénieurs commerciaux OSI dont 4 postiers (1 en recrutement) et 4 consultants

L’équipe peut avoir jusqu’à deux jours de télétravail. Chaque postier est commissionné.

Un parcours de formation est prévu : formation sur la commande publique, sur la gestion de projet , sur les offres et processus métier L’ingénieur commercial OSI travaillera en binôme avec ses collègues au démarrage. Des visites sur sites sont également prévues.

Un kit nouveau arrivant est élaboré pour la Direction ainsi que des kits sur les offres sur mesure récurrentes.

Pour prendre la dimension du poste, il est possible de prévoir une journée à une semaine d’immersion au sein de l’équipe.

Le rôle central de l’équipe entraine des profils qui doivent maîtriser une large palette d’expertises (commande publique, techniques de pricing et d’analyse de la rentabilité, gestion de projet en lien avec les clients, négociation commerciale…)  et de compétences (projets transverses et complexes, process,  animation et appui à la professionnalisation des équipes, démarche d’innovation marché continue, , gestion d’un portefeuille d’OSI importants nécessitant la priorisation de dossiers,) mais également une coopération de multiple acteurs au sein de la BSCC mais également du groupe (GROUPE/LBP/Filiales).