Chargé de recrutement : Antoine LEBRETON

Manager : Alexandre LOUBET

Au sein de l'Unité d'Affaires Efficacité Territoriale de la BU Nouveaux Services, l’Ingénieur/e d’Affaires Territorial a pour mission essentielle l’accompagnement des forces de vente pour développer le chiffre d’affaires et atteindre les objectifs commerciaux
Elle/Il travaille en étroite collaboration avec les équipes de vente et de déploiement pour valoriser l'offre (prix/solutions), créer des solutions sur mesure et construire des propositions commerciales permettant de remporter des appels d'offres et de gagner des affaires
Elle/Il garantit ainsi l'atteinte des objectifs de CA de l’UA sur son périmètre d'intervention

Missions

• Conquérir et développer le CA en travaillant en étroite collaboration avec les commerciaux pour définir une solution globale, combinant « solutions, bénéfices et prix » en réponse aux besoins clients
• Déterminer sa stratégie d’actions pour atteindre ses objectifs et fiabiliser les résultats
• Piloter les renouvellements à forts enjeux en anticipant les actions à conduire en lien avec les clients : satisfaction, besoins nouveaux…
• Apporter une expertise technique et commerciale aux besoins exprimés tout en maîtrisant la faisabilité des solutions et les risques inhérents au marché, à la réglementation, à la valeur et aux prix
• Etablir et suivre le reporting commercial des offres dont il a la charge (nb de contrats en négo, signés, CA facturé, CA signé….)
• Faire preuve d’une dynamique d’innovation pour développer de nouvelles opportunités de business

Au sein de la BU Nouveaux Services, la double promesse de l’UA Solutions Efficacité territoriale (UA SET), ex Service National de l’Adresse, et de sa filiale Geoptis est d’éclairer les décisions et d’amplifier la capacité d’action en local des collectivités et des entreprises.
Pour ce faire, elle développe des solutions basées sur la donnée et les actifs de La Poste (son expertise de la proximité, son maillage territorial partout en France…).

Collecte, analyse et restitution cartographique de données, constitution de nouveaux référentiels de données, nouveaux services de proximité innovants opérés par le facteur…

Rejoindre l’UA SET, c’est travailler sur des offres d’avenir participant à la transformation du groupe La Poste, intégrer une équipe dynamique et à taille humaine, répartie sur 2 sites, Issy et Libourne (33).

Les avantages que nous vous offrons :

• Un parcours d'intégration facilitant votre prise de poste
• 2 jours de télétravail
• Des avantages sociaux adaptés à votre situation personnelle
• De multiples opportunités d'évolution vers des métiers et des activités variées
• Le poste couvre un secteur géographique regroupant l'Ile de France, l'ouest et le nord-ouest. Il peut être rattaché géographiquement à l'une des 3 régions

Compétences techniques :

Parcours académique Bac + 5 (école de commerce, école d’ingénieur, master professionnel)

Et /ou plus de 4 ans d’expérience en tant que Chef de projet, Chef de produit opérationnel, Responsable Grands Comptes, ou Manager des Ventes

Compétences humaines :

• Ecoute, conviction/influence
• Esprit d’analyse
• Disponibilité
• Rigueur
• Capacité à analyser, à cerner le besoin
• Autonomie
• Grande réactivité
• Connaissance du processus de relation client
• Connaissance du processus de commercialisation des offres (Phare, Devis/Contrat…)
• Esprit d’équipe
• Aptitude relationnelle