Eric Juan

Consultant Ingénieur de Sélection

eric.juan@laposte.fr

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Dans le cadre de la stratégie commerciale de la Branche Services-Courrier-Colis, l’Ingénieur d'affaires spécialisé a pour mission de :
·Détecter et facturer du CA nouveau sur les familles de produits de son marché et inactives chez des clients/prospects définis,
·Prospecter les cibles via tous les canaux de contact à disposition : phoning, cooptation, Réseaux Sociaux, Salons, et les leads fournis, analyser son marché, identifier les opportunités de développement significatives et déployer les actions commerciales adaptées pour vendre
Doté(e) d'une aisance naturelle à l'oral, vous développerez chez les clients de nouvelles solutions sur votre verticale d’offres en rencontrant les interlocuteurs décideurs (Directeur Logistique, Transports, Commercial/ Promotion des ventes, Achats, Moyens Généraux, dirigeant d'entreprise, gérant) autour des priorités suivantes :
- Négocier des affaires à très fort enjeu de son périmètre
en appui des Responsables Développement Grands Comptes ou Responsable Développement Commercial.
- Appuyer des renouvellements de contrats complexes ou des opérations de fidélisation sur la liste définie par le Directeur des Ventes
-contribuer à la réussite des plans d'actions, en manageant les projets et en réalisant des propositions commerciales adaptées.
-Interagir avec la filiale de son marché de référence pour assurer une collaboration efficace et de qualité pour garantir la satisfaction client  -Piloter votre activité et vos résultats                

Rejoignez une direction ambitieuse, qui évolue dans un environnement en évolution constante : La Direction Commerciale Idf

Vous intégrerez une équipe de 5 Ingénieurs d’affaires spécialisés à la Direction IDF Sud DVE

Vous interviendrez sur les départements 91 et 94

Les avantages que nous vous offrons :

• un commissionnement en fonction de l’atteinte de vos résultats,

• une e-école des ventes pour continuer à vous développer tout au long de votre parcours professionnel

• un ordinateur portable performant avec connexion à distance, et un téléphone portable

• un SharePoint et des ressources numériques multiples pour disposer des dernières présentations clients à jour

• Un véhicule de service avec remisage à domicile

Si vous n'êtes pas issue de la filière commerciale courrier colis, vous bénéficierez d’un solide programme de formation de 5 semaines, qui alterne des modules de formation aux compétences Métier, marchés, offres, méthode de vente, social selling… (12 jours à Paris non consécutifs et parcours e-learning) et des périodes en immersion dans les équipes de vente en binôme avec votre manager ou d’autres Ingénieurs d’Affaires Spécialisés.

Perspective d'évolution :

Après quelques années de réussite en tant qu’Ingénieur d’affaires spécialisé, vous pourrez évoluer vers des fonctions de Responsable Développement Grand Comptes, Manager d’équipe…

Vous êtes curieux ?

Vous aimez la vente et la relation clients ?

Vous aimez approfondir vos découvertes clients ?

Vous avez l’envie de construire une relation durable avec vos clients en les accompagnant dans leur développement ?

Vous avez l'esprit d'équipe ?

Vous avez le goût du challenge ?

N’hésitez plus, venez rejoindre notre force de vente !