Eva CASTANIER

Consultante Ingénieure de Sélection 

EMRG IDF 

Si vous êtes candidat d’un grade inférieur au niveau du poste recherché, le processus de recrutement sera alors complété par un dispositif de promotion. 

Attention, en cas de promotion : 

• Vous devrez vous assurer d’avoir a minima un an d’ancienneté dans l’entreprise 
• Les épreuves seront composées d’un écrit ou d’un dossier de candidature, et d’un entretien oral 
• Le jury sera composé d’un RH et du manager recruteur.

Dans le cadre de la politique commerciale de Colissimo, vous êtes garant(e) de la performance commerciale d’un portefeuille de 100 à 120 clients « Silver » (CA annuel par client entre 23 K€ et 40 K€). Vous assurez la fidélisation, le développement des clients existants et la conquête de nouveaux marchés, dans une logique de conseil et de valeur ajoutée.

Vos missions principales

• Développement et fidélisation : analyser les enjeux business de vos clients, préparer et conduire vos rendez‑vous, négocier des offres adaptées, suivre les engagements réciproques et développer les ventes selon les orientations stratégiques de Colissimo (reprises concurrence, nouvelles offres/services).
• Prospection : construire et piloter votre plan d’actions commerciales, détecter et qualifier de nouveaux potentiels, mener les négociations dans le cadre des délégations tarifaires et contribuer à l’élaboration des propositions commerciales et contrats.
• Pilotage de l’activité : élaborer les prévisions de vente, suivre les résultats, analyser la performance, mettre en œuvre des actions correctives et assurer le reporting dans le CRM.
• Travail en transverse : mobiliser les ressources internes (Opérations, ADV, facturation, recouvrement, services clients…), participer aux Business Reviews, développer des synergies avec les entités du Groupe et apporter un appui ponctuel à l’équipe commerciale.
  Relations
  
  

Vous rejoignez la Direction Commerciale de la BU Colissimo, entité Colis de la Branche Services-Courrier-Colis (BSCC), et plus précisément la Direction Régionale des Ventes de Paris

Un parcours d'intégration et un accompagnement personnalisé vous sera proposé afin de faciliter au mieux votre prise de poste, alternant des e-learning, des accompagnements des autres ingénieurs et des formations produits colissimo.

Vous avez le souci du résultat et de la performance, de la ténacité, une forte orientation client ainsi que l'esprit d'équipe.

Vous êtes dynamique, engagé, à l'aise avec les outils digitaux et les réseaux sociaux.

Vous avez l'âme d'un commercial,  une expérience confirmée (exigée) dans ce domaine et le goût de la conquête.

Vous avez envie de découvrir le B to B et l'univers Colissimo ?