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Le Sales Enablement Manager est responsable de l'animation et de l'accompagnement des équipes commerciales afin d'améliorer leur performance et de développer le volume d'affaires des offres de la BU Digital Trust Solutions (Signature électronique et Coffre-fort des Jeux en ligne). Il met en place des initiatives pour renforcer la formation des commerciaux, optimiser les outils de vente et améliorer l'efficacité commerciale à travers des processus et des supports adaptés.

En soutien aux équipes commerciales de la BU, le Sales Enablement Manager joue un rôle central dans l'accélération des ventes de la BU, l'amélioration de l'efficacité commerciale des équipes de vente en leur apportant les ressources, formations et méthodologies nécessaires pour mieux vendre les offres de la BU : signature électronique et coffre-fort des jeux en ligne.

Il travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales de Docaposte (KAM, Marchés, VBU), le réseau de partenaires externes (indirect) ainsi qu'avec le réseau commercial de La Poste et réalise aussi la promotion des offres au sein des autres entités du Groupe.

Principales missions :

- Déploiement d'un programme structuré de formation et d'accompagnement pour les équipes commerciales (KAM, marchés, VBU) afin de renforcer leur expertise sur les offres de la BU.
- Création d'un kit de vente complet, coaching sur cas clients, et intégration des offres de signature dans les solutions Docaposte. Animation du réseau La Poste avec le

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Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé en fonction de vos besoins et de votre profil

Savoir :
- Diplôme Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent.
- Expérience significative en Sales Enablement, formation commerciale ou support aux ventes dans un environnement B2B.
- Une expérience dans le secteur numérique, SaaS ou en gestion de solutions de confiance est un plus.

Savoir-faire :
- Orientation business, client centrique et aptitude à comprendre les besoins du marché.
- Excellentes compétences en formation et pédagogie, avec une capacité à simplifier des concepts complexes pour des équipes commerciales.
- Expérience dans l'utilisation d'outils CRM et Sales Enablement (Salesforce, HubSpot, Seismic, Highspot, etc.).
- Capacité à travailler en transverse et à mobiliser des équipes commerciales et partenaires.
- Compétences en communication écrite et orale, avec la capacité à concevoir des supports percutants et engageants.
- Sens de l'analyse et capacité à proposer des plans d'amélioration continue basés sur les données de performance commerciale.
- Anglais courant obligatoire pour interagir avec des partenaires et équipes internationales.

Savoir-être :
- Dynamisme et leadership pour entraîner et motiver les équipes commerciales.
- Autonomie et proactivité, avec une capacité à identifier des axes d'amélioration sans attendre des directives.
- Organisation et rigueur pour gérer plusieurs projets simultanément.
- Esprit collaboratif pour travailler efficacement avec différentes équipes internes et partenaires externes