Vous aurez pour missions principales :
Objectivation commerciale
- Accompagner le Comité de Direction dans la définition des objectifs commerciaux
- Assurer la déclinaison opérationnelle de ces objectifs, à travers la conception des supports clés
Stratégie et planification commerciale
- Elaborer la stratégie d'animation commerciale permettant d'atteindre les objectifs de développement de la Banque des professionnels
- Fédérer le management du réseau commercial autour du plan d’animation
Animation et engagement
- Coordonner le déploiement opérationnel fluide des actions commerciales sur le terrain
- Définir les challenges commerciaux et assurer leur animation pendant toute leur durée
- Organiser les événements d’animation et piloter la production des supports afférents
Information et aide à la vente
- Assurer l’information du réseau commercial sur l’ensemble des sujets nécessaires à l’activité à travers l’organisation de l’information des animateurs en région et la supervision de la production hebdomadaire du support de lancement de semaine commerciale
Analyse de la performance et reporting
- Suivre les résultats commerciaux et par produit avec une analyse des écarts par rapport aux objectifs
Proposer des actions correctives rapides et ajuster les plans d’animation
Coordination transversale
- Travailler en collaboration avec le Marketing, le Pilotage , le management des réseaux commerciaux
- Remonter les informations du terrain aux services centraux
On vous propose de rejoindre la banque des pros et associations de La Banque Postale, en tant que Responsable commercial où Vous piloterez l’Animation Commerciale Banque des Professionnels & Associations.
Vous serez un interlocuteur central au sein de la Direction du Développement qui assure le lien avec les Directions commerciales.
Vous piloterez sept animateurs commerciaux sur les 7 Directions Régionales et un animateur dédié au réseau à distance. Délégués en région, ils portent le déploiement local des opérations commerciales, de l’information des équipes sur les nouveautés issues de la Direction du Développement et l’accompagnement individuel à la montée en compétences des équipes.
Un accompagnement managérial et RH sera envisagé en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expérience. Selon votre parcours professionnel, un programme d’intégration vous sera également proposé.
Après une formation bac+5 en commerce, finance ou équivalent et une expérience de management, d’animation d’équipes en transversal, depuis 10 ans, vous avez exercé des responsabilités similaires à ce poste au sein du marché des professionnels en Banque.
Vous maîtrisez les techniques de vente et d’animation commerciale, le pilotage de la performance commerciale.
Votre capacité à gérer des interactions qualitatives avec vos interlocuteurs du siège et du réseau, est essentielle pour garantir le succès dans vos missions et une performance globale collective.
Votre leadership et votre capacité d’organisation, dans un contexte exigeant avec multiples priorités et interlocuteurs sont des atouts majeurs pour fédérer les équipes autour des orientations et enjeux métier.
Vous saurez vous déplacer sur la France entière de façon fréquente pour accompagner vos équipes.
