Equipe Recrutement

colissimorecrute.dnc@laposte.fr

Dans un contexte de transformation profonde du secteur logistique (transition écologique, digitalisation, mondialisation des chaînes d’approvisionnement), Colissimo souhaite renforcer sa posture de conquête commerciale avec la création du poste de Responsable Développement & Nouveaux Marchés.

Vos principales responsabilités:

- Identifier et analyser les opportunités de croissance en France et à l’international via une veille stratégique et sectorielle continue.

- Qualifier et prospecter des clients stratégiques avec une approche ciblée par segment, usage ou zone géographique.

- Concevoir et porter des offres commerciales complexes en lien avec les équipes internes (commerce, technique, juridique, finance…).

- Représenter l’entreprise auprès de décideurs de haut niveau lors d’événements institutionnels, salons, forums ou rendez-vous stratégiques.

- Initier et piloter des relais de croissance structurants : nouveaux secteurs, nouvelles géographies, nouvelles offres à forte valeur ajoutée.

Vos contributions attendues:

- Générer un flux de croissance organique additionnel, en s’attaquant à des marchés vierges ou insuffisamment exploités par le groupe

- Positionner le groupe comme un acteur innovant et agile, capable d’anticiper et d’accompagner les mutations de son secteur d’activité

- Diversifier le portefeuille clients et réduire les dépendances à certains segments traditionnels ou secteurs matures.

Vous évoluerez au sein de la Direction Développement et Nouveaux Marchés au sein même de la Direction Commerciale Colissimo, en interaction étroite avec :

- Les directions de la BU Colissimo et International (Commerciale, Marketing, Opérations, Performance)
- La DC BSCC et la BU Nouveaux Services
-Les prospects et clients stratégiques

Poste rattaché au site du Lemnys (PARIS 15), mais possibilité d'être basé en région.

Quel que soit le lieu d’implantation retenu, des déplacements sont à prévoir dans le cadre des missions. 

Un parcours d'intégration selon votre profil vous sera proposé pour accompagner au mieux la prise de poste.

Compétences techniques
- Bonne connaissance du marché du e-commerce et des services de livraison
- Maîtrise des stratégies de développement et de la gestion de projets complexes
- Solides compétences en prospection commerciale et veille concurrentielle
- Excellente capacité de négociation

Compétences comportementales
- Esprit d’analyse et capacité à détecter les signaux faibles
- Proactivité et sens de l’initiative
- Écoute active et orientation client
- Communication fluide, écrite et orale
- Esprit collaboratif et transversal
- Adaptabilité face aux évolutions du marché