kawtar.rabhi@docaposte.Fr

Pour adresser le marché des ETI et des Grands Comptes, Maileva s’appuie sur la force commerciale du Groupe La Poste et sur la force de vente directe de Docaposte. Dans ce cadre, le Responsable du Développement Commercial ETI–Grands Comptes est en charge de l’atteinte des objectifs commerciaux de son périmètre, en déployant la stratégie définie pour son marché.
Il pilote les plans d’actions commerciaux et entretient une relation directe avec les prospects/clients sur l’ensemble des offres Maileva. En appui des équipes commerciales, il participe à l’analyse des besoins, accompagne les phases clés du cycle de vente et contribue à la construction d’offres adaptées. Il intervient en particulier sur les dossiers complexes, sur mesure ou à fort enjeu stratégique, en coordination avec les directions internes et les partenaires, de la définition de la solution et du pricing jusqu’à la contractualisation et la mise en production.
Le poste intègre une forte dimension de pilotage de la performance : animation du portefeuille clients, alimentation et fiabilisation du CRM, suivi des tableaux de bord, coordination des mises en production avec la DSI et les équipes opérationnelles, et suivi de la satisfaction client.
Enfin, le Responsable du Développement Commercial joue un rôle d’expert marché et produit, en contribuant à l’innovation, à l’optimisation de l’offre, à la veille technologique, à la production de supports commerciaux et à la représentation de l’entreprise lors d’événements prof

Travailler chez Maileva, c'est rejoindre une équipe jeune et dynamique, et bénéficier de nombreux avantages :
- Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine
- Participation, et intéressement
- Restaurant d’entreprise avec une participation de 60% par repas
- Parking
- Salle de sport
- Espace de jeux et de détente
- Conciergerie
- Comité d’entreprise
- Ostéopathe

Chez Docaposte, nous croyons en l’importance de l’apprentissage continu. Vous aurez accès à plusieurs plateformes notamment DocaLearn qui permet à chacun de se former à son rythme en fonction de ses besoins et qui est indispensable pour compléter l’expérience formation des Docapostiers
Nous vous proposons des webinaires chaque semaine sur différentes thématiques et animerons des matinales d'intégration pour les nouveaux arrivants.

SAVOIR
- École de commerce ou équivalent (souhaité)
- BAC+3 minimum
- Expérience réussie a un poste équivalent (ETI/GC) de 5 ans minimum (hors apprentissage)
- Expérience en B to B de 5 ans minimum (hors apprentissage)

SAVOIR-FAIRE
- En vente directe : Capacité de négociation en cycle complet, de la qualification jusqu'à la signature des contrats.
- En vente indirecte : Animation et développement de réseaux commerciaux.
- Maîtrise des techniques de ventes, incluant prospection, démonstration de valeur et closing.
- Maitrise d'un CRM (Salesforce…).
- Maîtrise des outils bureautiques pour les reportings (Excel), les présentations (PowerPoint) et la collaboration (Office 365).
- Connaissance des procédures propres au secteur public serait un plus.
- Connaissance du marché éditique serait un plus
- Appétence pour les solutions techniques, gout pour l'innovation

SAVOIR-ETRE
- Leadership
- Autonome mais ayant l'esprit d'équipe
- Sens de l'analyse
- Force de proposition
- Excellent relationnel réseau