kawtar.rabhi@docaposte.fr

Au sein de la Direction du Développement Commercial, le Responsable du Développement Commercial aura en charge l'animation des réseaux commerciaux de la branche « Service Courrier Colis » (Direction des ventes et télévente) et de la branche « Grand Public et Numérique » de LA POSTE qui œuvrent dans la prospection et la contractualisation auprès des clients, dans la région Ouest.

De nature nomade, il est amené à rencontrer l'ensemble des équipes commerciales de ces réseaux, et certains clients sur les régions Normandie / Bretagne / Pays de la Loire / Centre Val de Loire.
Il garantit la performance commerciale et l'atteinte des objectifs sur le territoire qui lui est affecté.

Description des activités principales :

ANIMATION ET ACCOMPAGNEMENT DU RESEAU COMMERCIAL

- Animer, faire monter en compétence, motiver, accompagner dans la construction et la mise en œuvre des plans d'actions de l'ensemble des équipes commerciales de la région qui lui est affectée,
- Veiller à maintenir un haut degré de satisfaction des équipes animées.

PROJETS CLIENTS

- S'impliquer dans les projets clients importants ou sensibles, nécessitant des choix fonctionnels ou tarifaires particuliers,
- Rédiger des devis, négocier sur certains dossiers et s'assurer du bon suivi du démarrage des clients lorsque cela est nécessaire.

PILOTAGE ET REPORTINGS

- Formaliser et analyser le suivi des formations, les actions, les opportunités, les affaires et la mise en œuvre des solutions chez les clients,
- Effec

Travailler chez Maileva, c'est rejoindre une équipe jeune et dynamique, et bénéficier de nombreux avantages :
- Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine
- Participation, et intéressement
- Restaurant d’entreprise avec une participation de 60% par repas
- Parking
- Salle de sport
- Espace de jeux et de détente
- Conciergerie
- Comité d’entreprise
- Ostéopathe

Rejoignez une entreprise qui place le collaborateur au centre de ses préoccupations : flex office, politique de télétravail hybride, l'opportunité de faire du bénévolat sur le temps de travail, politique de mobilité groupe… Des suggestions ? Exprimez vous lors de notre enquête annuelle !
Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé en fonction de vos besoins et de votre profil

SAVOIR
- Filière commerciale ou assimilée
- Niveau BAC+2/3 minimum souhaitable
- Minimum 5 ans d'expérience commerciale BtoB en face à face ou en animation commerciale
- Expérience d'une activité hybride entre nomade et bureautique

SAVOIR-FAIRE
- Management transverse et/ou animation de réseau commercial
- Maitrise des techniques de vente et de négociation
- Appétence aux solutions digitales ou numériques
- Maitrise des reportings et analyse de chiffres commerciaux
- Excellentes qualités rédactionnelles et de communication
- Maitrise des outils bureautiques (Excel, Powerpoint, Outlook, CRM)

SAVOIR-ETRE
- Autonome et organisé
- Pédagogue
- Leadership
- Orienté résultats
- Animé par l'esprit d'équipe
- Sens de l'analyse et esprit de synthèse