siham.chmarkh@docaposte.fr

Rattaché(e) au Directeur Commercial SERES vous développez la vente de service de notre gamme de solutions de de dematerialisation de flux B2B : e-invoicing , P2P, O2C, d'échanges électroniques BtoB, etc.

En votre qualité d'Ingénieur Commercial votre proximité avec les prospects et les clients de votre périmètre vous permet de comprendre leurs enjeux, de susciter le besoin et de saisir toute opportunité. Vous savez ainsi mettre en avant la richesse de nos solutions en construisant un discours adapté. En vous appuyant sur les équipes avant-vente, vous êtes responsable de la conclusion de la vente.

Pour réaliser vos missions et atteindre vos objectifs, vous aurez en charge :

- La détection de projets et des rendez-vous commerciaux auprès des décideurs (DAF/DSI) ;
- La maîtrise du cycle de vente de la prise de rendez-vous de découverte et de présentation des solutions, à la construction de l'offre jusqu'au closing des affaires (cycle de vente moyens et longs) ;
- La maîtrise de votre plan d'actions commerciales avec des objectifs précis à atteindre ;
- De travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente ;
- Le reporting de votre activité.

Pack Office
CRM type Salesforce

Selon vos expériences et votre profil, des mesures d'accompagnement pourront être envisagées dans le cadre de votre prise de poste.

De formation supérieure type « Master » Bac+4/5 (école d'ingénierie, université ou École de commerce), vous justifiez d'une expérience d'environ de 1 à 3 ans sur un poste à dimension commerciale dans la vente de solutions informatiques complexes à forte valeur ajoutée.

Compétences nécessaires :
- Rigueur et professionnalisme
- Bonne communication écrite et Orale
- Orienté(e) résultat :
- Connaissance du secteur
- Force de persuasion

Compétence facultative :
- SAAS B2B
- Processus P2P