Arnaud ANDRIONE
Directeur des Ventes Entreprises

arnaud.andrione@laposte.fr
 

 

Dans le cadre de la stratégie commerciale de la BSCC, l’IAS conquête a pour mission :

- vendre les solutions proposées sur les familles de produits de son marché chez les clients/prospects de son périmètre géographique,

- prospecter activement des cibles via tous les canaux de contact à disposition : phoning, cooptation, Réseaux Sociaux, Salons… 

-traiter des listes de prospection sur la durée en utilisant tous moyens mis à sa disposition (avant-vente, technique de vente offensive…),

-analyse son marché, en identifiant les opportunités de développement significatives et en déployant les actions commerciales adaptées pour vendre et à la marge les leads fournis.

Doté(e) d'une aisance naturelle à l'oral, votre mission sera aussi de générer du chiffre d’affaires nouveau sur votre verticale d’offres/services en rencontrant des interlocuteurs décideurs (Directeur général, Directeur marketing et communication, dirigeant d'entreprise, gérant) autour des priorités suivantes :

- conquérir de nouveaux Business. 

- mettre en avant les solutions en prospectant, négociant et concluant les ventes pour garantir les objectifs de CA de votre verticale d’offres.

- contribuer à la réussite des plans d'actions, en réalisant des propositions commerciales adaptées.

- piloter votre activité et vos résultats. 

- Interagir avec la BU et les filiales de votre marché de référence pour assurer une collaboration efficace et de qualité afin garantir la satisfaction des clients.

Rejoignez une direction ambitieuse, qui évolue dans un environnement en évolution constante :

La Direction des Ventes Entreprises Bourgogne Franche-Comté.

Vous intégrerez une équipe de cinq Ingénieurs d’affaires spécialisés.

Vous interviendrez sur l’ensemble de la région Bourgogne Franche-Comté (Départements 21, 25, 39, 58, 70, 71, 89, 90).

Les avantages que nous vous offrons :

• un commissionnement en fonction de l’atteinte de vos résultats,

• une e-école des ventes pour continuer à vous développer tout au long de votre parcours professionnel

• un ordinateur portable performant avec connexion à distance, et un téléphone portable

• un sharepoint et des ressources pour disposer des dernières présentations clients à jour.

• Un véhicule de service avec remisage à domicile

• Des bureaux de passage à Dijon et Besançon

Si vous n'êtes pas issue de la filière commerciale courrier colis, vous bénéficierez d’un solide programme de formation de 5 semaines, qui alterne des modules de formation aux compétences Métier, marchés, offres, méthode de vente, social selling… (12 jours à Paris non consécutifs et parcours e-learning) et des périodes en immersion dans les équipes de vente en binôme avec votre manager ou un autre Ingénieur d’affaires Spécialisé.

Perspective d'évolution :

Après quelques années de réussite en tant qu’Ingénieur d’affaires spécialisé, vous pourrez évoluer, par exemple vers une fonction de Manager d’équipe.

Vous êtes curieux, vous avez l'esprit de conquête, un mental offensif, le gout du challenge ?

Vous aimez mettre en œuvre des actions pour conquérir de nouveaux clients et les satisfaire ?

Vous savez piloter un projet en impliquant vos interlocuteurs internes et externes pour atteindre vos objectifs ?

Vous avez l'esprit d'équipe ?

N’hésitez plus, venez rejoindre notre force de vente !

Si votre candidature est retenue, vous serez contacté pour un entretien dans les 15 jours qui suivent la clôture de l’appel à candidature, dans la perspective d’une prise de poste dans un délai de 3 mois maximum.

Les étapes de sélection :

1- Evaluation de potentiel
2- 1 à 2 entretiens managériaux