Julien HUBERT, Manager Ingénieurs d’Affaires

06 27 05 13 67/ julien.hubert@laposte.fr

Dans le cadre de la stratégie commerciale de conquête et de développement du CA sur les marchés de la Branche Services-Courrier-Colis, l’IAS a pour mission de :
-        Détecter et développer le CA sur sa verticale d’offres/services.
-        Intervenir en prospection ou en rebond sur l’ensemble des clients / prospects, et en fidélisation.
-        Intervenir comme expert(e) de la vente de solutions complexes et à forte valeur ajoutée sur son périmètre d’intervention.
-        Etre responsable de la négociation des affaires à enjeu de sa verticale d’offres/services.
-        Travailler en synergie avec les BU pour répondre au mieux aux besoins du client.

Doté(e) d'une aisance à l'oral, vous développerez chez les clients de nouvelles solutions sur votre verticale d’offres en rencontrant les interlocuteurs décideurs (Directeur des Achats, Directeur des Moyens Généraux, DAF, DRH, dirigeant d'entreprise) autour des priorités suivantes :
Porter la responsabilité de la négociation des affaires à fort enjeu de son périmètre. Intervenant seul ou en appui des Responsables Développement Commercial.
Intervenir à la demande pour appuyer des renouvellements de contrats complexes ou des opérations de fidélisation sur la liste définie par le Directeur des Ventes.

Rejoignez une direction ambitieuse, qui évolue dans un environnement en évolution constante : la Direction des Ventes Entreprises Centre Val de Loire

Vous intégrerez une équipe à taille humaine de 17 collaborateurs. 

 Le portefeuille clients couvre les départements :  45/28/36/18/41/37 

Les avantages que nous vous offrons :

·        un commissionnement en fonction de l’atteinte de vos résultats (entre 5 et 15 K€)

·        une Ecole des Ventes pour continuer à vous développer tout au long de votre parcours professionnel

·        un véhicule de service avec remisage à domicile

Vous travaillez du lundi au vendredi sous forfait JRS.

Télétravail possible après au moins 6 mois d’activité sur validation du manager (jours flottants).

Si vous n'êtes pas issue de la filière commerciale courrier colis, vous bénéficierez d’un solide programme de formation de 5 semaines, qui alterne des modules de formation aux compétences Métier, marchés, offres, méthode de vente, social selling, IA… (12 jours à Paris non consécutifs et parcours e-learning) et des périodes en immersion dans les équipes de vente en binôme avec votre manager ou d’autres Ingénieurs d’Affaires Spécialisés.

Vous avez une expérience réussie de la relation commerciale.

Votre curiosité et vos capacités d’apprentissage vous permettent de développer une connaissance optimale des clients et des nombreuses offres commercialisées.

Autonome, vous avez l’esprit d’équipe et le goût du challenge.

Permis B obligatoire.