Laurent ORTEGA

Manager IAS DVE Nouvelle Aquitaine

TEL : 06 84 81 95 56 / @mail : laurent.ortega@laposte.fr

Dans le cadre de la stratégie commerciale de la BSCC, l’IAS a pour mission :
détecter et facturer du CA nouveau sur les familles de produits de son marché et inactives chez des clients/prospects définis,
prospecter activement les cibles via tous les canaux de contact à disposition : phoning,cooptation,Réseaux Sociaux,Salons.., et les leads fournis, analyser son marché, en identifiant les opportunités de développement significatives et en déployant les actions commerciales adaptées pour vendre.
Doté(e) d'une aisance à l'oral, vous développerez chez les clients de nouvelles solutions sur votre verticale d’offres en rencontrant les interlocuteurs décideurs (Directeur Logistique,Transports,Commercial/Promotion des ventes,Achats,Moyens Généraux,dirigeant d'entreprise) autour des priorités suivantes:
porter la responsabilité de la négociation des affaires à très fort enjeu de son périmètre. Intervenant en appui des Responsables Développement Grands Comptes ou, Responsable Développement Commercial.
Intervenir à la demande pour appuyer des renouvellements de contrats complexes ou des opérations de fidélisation sur la liste définie par le Directeur des Ventes
contribuer à la réussite des plans d'actions, en manageant les projets et en réalisant des propositions commerciales adaptées.
Interagir avec la filiale de son marché de référence pour assurer une collaboration efficace et de qualité afin garantir la satisfaction des clients
-piloter votre activité et résultats

Rejoignez une direction ambitieuse, qui évolue dans un environnement en évolution constante : La Direction Commerciale de la branche BSCC

Vous intégrerez une équipe de 23 Ingénieurs d’affaires spécialisés à la Direction des Ventes de Nouvelle Aquitaine.

Vous interviendrez sur les départements de la moitié nord de la région Nouvelle Aquitaine : 17, 16, 24, 79, 86, 23, 87, et 19.

Les avantages que nous vous offrons :

• un commissionnement en fonction de l’atteinte de vos résultats,

• une e-école des ventes pour continuer à vous développer tout au long de votre parcours professionnel

• un ordinateur portable performant avec connexion à distance, et un téléphone portable

• un cartable numérique pour disposer des dernières présentations clients à jour.

• Un véhicule de service avec remisage à domicile

Si vous n'êtes pas issue de la filière commerciale courrier colis, vous bénéficierez d’un solide programme de formation de 5 semaines, qui alterne des modules de formation aux compétences Métier, marchés, offres, méthode de vente, social selling… (12 jours à Paris non consécutifs et parcours e-learning) et des périodes en immersion dans les équipes de vente en binôme avec votre manager ou d’autres Ingénieurs d’Affaires Spécialisés.

Perspective d'évolution :

Après quelques années de réussite en tant qu’Ingénieur d’affaires spécialisé, vous pourrez évoluer vers des fonctions de Responsable Développement Grand Comptes, Manager d’équipe…

Vous êtes curieux ?

Vous aimez la vente et la relation clients ?

Vous aimez approfondir vos découvertes clients ?

Vous avez l’envie de construire une relation durable avec vos clients en les accompagnant dans leur développement ?

Vous avez l'esprit d'équipe ?

Vous avez le goût du challenge ?

N’hésitez plus, venez rejoindre notre force de vente !

Si votre candidature est retenue, vous serez contacté pour un entretien dans les 15 jours qui suivent la clôture de l’appel à candidature, dans la perspective d’une prise de poste dans un délai de 3 mois maximum.

Les étapes de sélection :

Evaluation de potentiel
1 à 2 entretiens managériaux