Fort d'une connaissance du secteur de la justice qu'il doit s'attacher à développer encore, le titulaire du poste doit principalement :
Prospecter et exploiter son périmètre avec une approche stratégique (identifier, créer et exploiter les opportunités commerciales à fort enjeu, définir une stratégie de compte, organiser les rendez-vous et évènements clients et renforcer l'intimité client, construire des présentations clients percutantes, monter des partenariats gagnants et connaître l'écosystème des concurrents, participer aux phases d'avant-vente et gérer la relation contractuelle avec chaque client en lien avec la BU).
Il doit également contribuer au pilotage commercial et être en capacité de rendre compte de son action et de sa performance, et de proposer des évolutions d'organisation, de méthodes et d'outils pour l'améliorer
Socle Social :
· Avantages financiers: Accords d'intéressement et de participation, ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.
· Équilibre vie privée / professionnelle: 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.
· Bien-être / santé: mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site, politique de télétravail, salle de sieste, ping-pong, baby foot, salle de sport, conciergerie, ostéopathe...
Chez Docaposte, nous croyons en l’importance de l’apprentissage continu. Vous aurez accès à plusieurs plateformes notamment DocaLearn qui permet à chacun de se former à son rythme en fonction de ses besoins et qui est indispensable pour compléter l’expérience formation des Docapostiers.
Nous vous proposons des webinaires chaque semaine sur différentes thématiques et animerons des matinales d'intégration pour les nouveaux arrivants.
SAVOIR
- 5 ans minimum d'expérience dans le domaine commercial
- 10 ans d'expérience minimum au sein du monde de la justice et des professions du droit ou en lien direct avec eux
- 5 ans d'expérience minimum dans le domaine du numérique
SAVOIR ÊTRE
- Appétence pour la chose publique
- Proactivité et autonomie
- Rigueur et précision
- Esprit d'équipe
- Capacité à nouer des relations de confiance avec les clients et partenaires
SAVOIR FAIRE
- Capacité à construire une stratégie commerciale et à la formaliser
- Capacité à vendre une grande variété de solutions relevant de métiers divers
- Capacité à prospecter efficacement et à constituer un carnet d'adresses riche
- Capacité à contribuer aux réponses aux appels d'offres
- Maîtrise des outils commerciaux