Sophie Gonzalez

sophie.gonzalez@laposte.fr

Alicia Angles

alicia.angles@laposte.fr

Vous rejoignez la Direction de la Stratégie Clients et Omnicanalité de la BGPN pour contribuer à l'ouverture et à la diversification du réseau par le développement de partenariats commerciaux. 

Vous définissez des plans d’action pour atteindre vos objectifs de développement de chiffres d'affaires et réussir le lancement de la nouvelle offre Animation de corners en bureaux de poste.

Pour cela, 

• Vous construisez et développez un portefeuille de partenaires grands comptes.
• Vous engagez des négociations à haut niveau avec ces entreprises et des partenaires prescripteurs ou revendeurs, en assurant l’intégralité du cycle commercial, de la prospection au suivi des résultats.

En appui de la directrice des Alliances stratégiques, vous participez également activement au développement des partenaires à fort potentiel :

• Vous identifiez les offres de diversification prioritaires et les acteurs clés associés, participez aux négociations et sécurisez les accords financiers et opérationnels.

Vous animez votre réseau de partenaires dans une logique de création de valeur durable, en suivant les indicateurs de performance et en détectant de nouvelles opportunités.

Votre rôle transverse vous amène à fédérer des parties prenantes internes (par ex les directeurs de comptes stratégiques BSCCC et les autres DGA de la Branche) et externes (grandes entreprises, prestataires d'animation commerciale...) autour de projets ambitieux.

Vous rejoignez la Direction de la Stratégie Client Omnicanale, au cœur des enjeux de diversification et d’ouverture des canaux de distribution.

Vous travaillez en proximité avec la directrice des Alliances stratégiques et interagissez avec des directions clés (juridique, marketing, IT, filières commerciales) ainsi qu’avec des partenaires nationaux de premier plan.

Dans cet environnement exigeant et stimulant, vous évoluez en autonomie, avec une forte exposition stratégique et une capacité à influencer sans lien hiérarchique direct.

Vous contribuez à des projets à fort impact pour le Groupe, en participant à des instances décisionnelles et en incarnant la vision partenariale auprès des interlocuteurs internes et externes.

Un accompagnement à la prise de poste sera organisé par votre manager.

Vous disposez d’une solide expérience en développement commercial B2B (au moins 5 ans), idéalement dans la gestion de partenariats de distribution d'offres et de services.

Vous maîtrisez le cycle de vente complexe, la négociation à haut niveau avec des grands comptes.

Votre capacité à fédérer des interlocuteurs variés, à influencer sans lien hiérarchique et à piloter des projets transverses est essentielle.

Vous combinez sens du résultat, compréhension des enjeux stratégiques et aisance relationnelle.

Une connaissance des réseaux de distribution ou du retail est appréciée ; celle du réseau des bureaux de poste constitue un atout.

Goût du challenge, autonomie et capacité de conviction sont indispensables pour réussir dans ce rôle à fort enjeux.