Pôle Recrutement Direction Nationale Colis

colissimorecrute.dnc@laposte.fr

Rattaché au Directeur Régional des Ventes Europe & Reste du monde, vous gérez le développement du chiffre d'affaires du portefeuille clients déjà existants. Vous êtes également en charge de la prospection active de nouveaux comptes. En tant qu'expert de la vente de solutions complexes, vous êtes amené à proposer des solutions de service sur-mesure à vos clients. 

Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux

• Mise en place du PAC dans le respect de la politique commerciale
• Garant des résultats, les analyser et mise en œuvre des actions correctives
• Mise en place et suivi de divers reporting
• Connaitre et savoir analyser le tissu économique local sur les pays de la zone

Fidéliser et développer

• Développer une bonne compréhension du client et de son marché afin de satisfaire ses besoins vis-à-vis de l'offre de service proposée
• Renégocier les contrats en cours et accompagner les clients dans leur déploiement
• Développer les ventes selon les orientations stratégiques définies par la direction commerciale
• Solliciter les ressources internes pour l'élaboration des offres, le suivi, et l'accompagnement des clients

Prospecter sur de nouveaux marchés

• Élaborer et mettre en place votre plan d'action de prospection en détectant et qualifiant les clients potentiels, les secteurs porteurs et les nouveaux marchés
• Mener les négociations avec les prospects
• Mener les Business Review avec les différents acteurs du Groupe

Ce poste est rattaché à l’Unité d’Affaires Internationales (UAI) de la BU Colissimo, au sein de la Direction des Ventes Imports (DVI).

Vous aurez la responsabilité d’un portefeuille clients d’environ 20M€.

Le poste peut être basé soit à Paris 15e, sur le site du Lemnys, soit sur la Plateforme Colis de Douvrin (59), selon votre préférence.

Des déplacements réguliers sont à prévoir, tant au niveau national qu’international.

Pour faciliter au mieux votre prise de poste, un parcours d'intégration vous sera proposé par votre manager et l'équipe RH.

Vous pourrez bénéficier selon votre profil d'un plan de développement individuel.

Doté d'un fort tempérament commercial, vous justifiez d'une solide expérience de vente de solutions complexes et d'offres de service auprès de clients internationaux.

Le souci du résultat et de la performance ainsi que de la ténacité seront incontournables pour mener à bien les missions proposées.

D'autre part, vous savez travailler en toute autonomie mais savez surtout mobiliser et fédérer une équipe autour d'un projet commun.

Vous disposez d'excellentes qualités relationnelles ainsi qu'une ouverture d'esprit et une diplomatie naturelle pour vous permettre d’évoluer dans un environnement international.

Anglais courant (écrit/oral) indispensable pour occuper le poste.