Manager : Sepideh JOUDEKI

Rattaché à la directrice Marketing et Commercial vous relevez les défis suivants au sein de la BU eCommerce & Omnicanalité :

• Signature de 15 nouveaux Clients abonnés à notre Solution SaaS et générer 200k€ de revenus sur nos services d’experts (Marketing, Data, Logistique) en prospectant via les canaux les plus rentables et scalables
• Qualifier les prospects, évaluer leurs besoins / leur appétence et transmettre un brief précis aux équipes CSM, Produit et Experts Métiers
• Suivre les performances commerciales et adapter les mécaniques
• Être le relai des expertises La Poste dans les domaines data, marketing et logistique auprès des prospects
• Alimenter les équipes Produit et Offres sur les retours prospects / marché

Notre filiale Ma Ville Mon Shopping aura également besoin de votre appui pour :

• Trouver des partenaires internes et externe dans une logique d’accélérer son développement
• Faire connaître l’Offre, l’Expertise et les pivots auprès des interlocuteurs / instances interne La Poste (mise à jour supports, relayer les nouveautés)
• Accompagner la commercialisation B2B et Collectivités / Partenariats sur des Paniers Moyens abonnement de 49 à 149€/mois pour le B2B et à partir de 3500€ pour les collectivités territoriales.
• Suivre et challenger les indicateurs de vente

Le responsable du développement Commercial aura pour challenge transverse d’accompagner la création d’un modèle de commercialisation rentable dans le cadre de l’acquisition de Clients eCommerce TPE et PME.

La BSCC a créé une entité dédiée au eCommerce visant à remonter la chaîne de valeur du colis et ainsi d’accompagner les entreprises du middle market dans leurs challenges du quotidien.  

L’ambition est de réussir à proposer une offre clés en main qui allie technologie, marketing, data et logistique. A horizon 2030, nous espérons atteindre un CA de 300M€ qui sera composé de croissance organique mais également beaucoup de croissance externe.  

Contribuez à bâtir l’offre de services e-commerce de référence de demain, dans un esprit start-up et agile. La BU est composée de 5 collaborateurs et 8 consultant. Nous lançons fin 2023 le pilote de notre première solution auprès 6 clients co-constructeurs.

Le poste est basé au Lemnys.

Selon votre profil nous vous accompagnerons dans votre montée en compétence sur le eCommerce et plus particulièrement sur les besoins en Data, Marketing et Logistiques des Clients e-commerçants.

Nous vous aiderons à construire le discours commercial autour de notre Solution SaaS et des services associés. Vous serez intégrés dans les réflexions sur les sujets de développement de notre filiale Ma Ville Mon Shopping et vous serez également partie prenante dans la création des modèles de commercialisation rentables de demain !

- Expérience significative dans le développement commercial SaaS et Services 

- Excellente maîtrise des outils de prospections : Hubspot

- Proactif, vous aimez les projets qui avancent vite et bien, et n’avez pas peur du changement

- Bon communicant, vous êtes adepte d’échanges et de l’évangélisation auprès des clients et des interlocuteurs internes … de tous types d’échanges en fait.