kawtar.rabhi@docaposte.Fr

Afin de commercialiser ses offres sur le segment ETI et Grands Comptes, MAILEVA s'appuie sur la force commerciale du Groupe La Poste, ainsi que sur la force de vente directe du groupe DOCAPOSTE.
Dans ce contexte, le Responsable du Développement Commercial ETI-Grands Comptes est chargé d'atteindre les objectifs commerciaux fixés, en appliquant la stratégie attachée à son marché, notamment par le management des plans d'actions et le contact direct avec les prospects et clients de son segment de marché, pour l'ensemble des offres commercialisées par Maileva.

DESCRIPTION DES ACTIVITES PRINCIPALES

ACTION COMMERCIALE

- Participer, en appui des équipes commerciales, à l'analyse des besoins des clients,
- Assurer un support commercial, auprès de la force de vente du Groupe (rdv accompagné, soutenance, argumentaire, négociation, … etc.),
- Supporter la force de vente dans l'élaboration des offres commerciales adaptées en collaboration avec les différentes directions (DAF, Informatique, Production, Juridique…) et partenaires de l'entreprise notamment concernant :
o Les dossiers sur mesure ou complexes, (définition, pricing)
o Les dossiers à forts potentiels ou stratégiques (définition, pricing)
- Suivre les différents dossiers clients (contrats et annexes inclus), jusqu'à la signature du projet et sa prise en charge par les équipes informatiques et de production.

SUIVI ET PILOTAGE DES RESULTATS
- Organiser les contacts avec les clients de son portefeuille, pour une couverture à 1

Travailler chez Maileva, c'est rejoindre une équipe jeune et dynamique, et bénéficier de nombreux avantages :
- Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine
- Participation, et intéressement
- Restaurant d’entreprise avec une participation de 60% par repas
- Parking
- Salle de sport
- Espace de jeux et de détente
- Conciergerie
- Comité d’entreprise
- Ostéopathe

Chez Docaposte, nous croyons en l’importance de l’apprentissage continu. Vous aurez accès à plusieurs plateformes notamment DocaLearn qui permet à chacun de se former à son rythme en fonction de ses besoins et qui est indispensable pour compléter l’expérience formation des Docapostiers
Nous vous proposons des webinaires chaque semaine sur différentes thématiques et animerons des matinales d'intégration pour les nouveaux arrivants.

SAVOIR
- École de commerce ou équivalent (souhaité)
- BAC+3 minimum
- Expérience réussie a un poste équivalent (ETI/GC) de 5 ans minimum (hors apprentissage)
- Expérience en B to B de 5 ans minimum (hors apprentissage)

SAVOIR-FAIRE
- En vente directe : Capacité de négociation en cycle complet, de la qualification jusqu'à la signature des contrats.
- En vente indirecte : Animation et développement de réseaux commerciaux.
- Maîtrise des techniques de ventes, incluant prospection, démonstration de valeur et closing.
- Maitrise d'un CRM (Salesforce…).
- Maîtrise des outils bureautiques pour les reportings (Excel), les présentations (PowerPoint) et la collaboration (Office 365).
- Connaissance des procédures propres au secteur public serait un plus.
- Connaissance du marché éditique serait un plus
- Appétence pour les solutions techniques, gout pour l'innovation

SAVOIR-ETRE
- Leadership
- Autonome mais ayant l'esprit d'équipe
- Sens de l'analyse
- Force de proposition
- Excellent relationnel réseau