Eva Castanier - EMRG IDF (eva.castanier@laposte.fr)

Le Responsable du Développement des Partenariats prospecte les clients internes et externes, étudie les opportunités, créée et développe des partenariats durables.

Sous la responsabilité de la Directrice du Développement et de la Relation client de la DSEM, vous serez chargé(e) de :

Cibler et identifier les partenaires potentiels,
Etablir et développer des relations avec les partenaires,
Déterminer les meilleures solutions de partenariats en fonction des besoins des clients et des orientations stratégiques de la DSEM,
Négocier les accords (contrats cadres, conventions…), en assurer la mise en place (y compris la conduite du changement interne) et le suivi selon la gouvernance établie (revues QS et facturation).
Relations fonctionnelles :

Les collègues de la Direction du Pilotage de la Stratégie : chef de projets, amélioration continue et communication.
Les différents acteurs de la relation client à la DSEM (relation client territoriale au sein de la Direction de la Production, relation client nationale au sein de la Direction de l’Expérience Client
Les directions fonctionnelles et opérationnelles de la DSEM.

Vous serez accueilli(e) au siège parisien de la DSEM au sein de la Direction du Pilotage de la Stratégie et des Projets de Transformation. La DPSPT a pour mission d’orienter les évolutions de la DSEM, étudier les opportunités de développement et d’organisation, piloter les projets de transformation, faire vivre les différents partenariats internes et externes (BGPN, LBP et ses filiales, Siège-VLP, OBS…) et en développer de nouveaux.

Plus d'info sur la DSEM et ses missions via l'intranet:
https://laposte.sharepoint.com/sites/rlpdsem

La DSEM propose, via la formation, de s’approprier l’environnement de travail et les activités, mais aussi au travers d’apprentissages et de rencontres « terrain » permettant une immersion progressive au sein de l’organisation.

Vous serez notamment accompagné(e) dans l’appropriation du contexte et de l’environnement de la DSEM (clients actuels et potentiels, organisation et positionnement stratégique sur son marché, processus internes, catalogue de prestations, structuration du budget, etc.)

Vous disposez d’une expérience dans la relation commerciale ?
Vous aimez nouer des contacts durables et efficaces ?
Vous souhaitez travailler sur des projets innovants ?
Vous apporterez votre enthousiasme et votre expertise 
Alors devenez Responsable du développement des partenariats à la DSEM !

Compétences à déployer pour ce poste :

• Connaissance de l’organisation, du positionnement et de l’offre DSEM (accompagnement prévu)
• Connaissance des techniques de la relation commerciale (analyse des besoins, négociation, contractualisation, suivi…)
• Élaboration de Business Case/Business Plan
• Définition des éventuels besoins d’évolution des organisations (ie : pour rédaction d’un cahier des charges destiné à mobiliser une équipe projet)
• Bonne aptitude à l’animation fonctionnelle
  Forte orientation clients (sens du service et respect des engagements permettant de nouer des relations de confiance)